Kevin Clark, President van Silgan Dispensing Systems , praat met Cosmétiquemag over zijn strategie om een leider te worden op de beautymarkt. In juni nam deze dochteronderneming van Silgan Holdings de activiteiten Dispensing Systems, Metal en Brazilië van het Franse bedrijf Albéa over.
Silgan is een belangrijke speler in de verpakkingsindustrie. Wat is haar kernactiviteit?
Silgan Holdings heeft een jaaromzet van ongeveer 5 miljard dollar. Onze kernactiviteit is harde verpakking, en onze activiteit is opgesplitst in drie grote divisies. De eerste (Silgan Containers) houdt zich bezig met metalen verpakkingen voor levensmiddelen en huisdieren, met een jaaromzet van ongeveer 2,2 miljard dollar, en de tweede (Silgan Closures) richt zich op sluitsystemen, met een jaaromzet van 2 miljard dollar. Silgan Dispensing maakt deel uit van deze laatste. Ten slotte hebben wij een plastic verpakkingsbedrijf voor schoonheidsproducten, levensmiddelen, huishoudelijke en industriële producten. Het is vooral actief in Noord-Amerika en heeft een jaaromzet van ongeveer 650 miljoen dollar. Meer bepaald biedt Silgan Dispensing een zeer volledige catalogus van oplossingen voor de markten van persoonlijke verzorging & schoonheid, gezondheidszorg, voeding en huis & tuin. Wij zijn actief in Europa, Brazilië, Azië en Noord- en Zuid-Amerika via tweeëntwintig productievestigingen.
Silgan Dispensing voltooide in juni de overname van Albéa's Dispensing Systems, Metal en Braziliaanse activiteiten. Wat heeft dit Silgan gebracht in termen van expertise en markten?
K.C.: Onze algemene visie is om verpakkingsoplossingen aan te bieden die het dagelijkse leven van de consument kunnen verbeteren. Onze missie is om "de" partner te worden die merken nodig hebben om hun marktaandeel te vergroten. Om dit te bereiken berust onze strategie op vijf pijlers: differentiatie, die alleen mogelijk is met een grotere kennis van de consument; een grotere wendbaarheid, waardoor wij zowel fysieke winkels als e-commerce sneller kunnen bedienen; geavanceerde industriële apparatuur; productinnovatie; en ons personeel en onze bedrijfscultuur. Onze transactie met Albéa heeft ons geholpen al deze punten te versterken.
Is schoonheid een belangrijke markt voor u? Wat waren de sterke punten van de drie activiteiten van Albéa die Silgan Dispensing aantrokken?
K.C.: Schoonheid is voor ons van fundamenteel belang. Deze overname heeft ons geholpen ons productaanbod en onze technische knowhow uit te breiden. Wij geloven dat wij de meest complete catalogus hebben voor schoonheidsproducten en parfums. Zo heeft deze overname onze positie op de schuimmarkt en op de markt voor harde verpakkingen in Brazilië versterkt. Het tweede punt betreft de locatie van de overgenomen vestigingen: met deze nieuwe fabrieken kunnen wij zowel lokale als internationale bedrijven bedienen. Ten slotte hebben wij een team van innovatie- en maatwerkexperts toegevoegd. Dat is een van de belangrijkste redenen waarom wij deze overname wilden afronden.
Om hoeveel productielocaties gaat het concreet bij deze overname?
K.C.: We hebben in totaal negen vestigingen toegevoegd: twee in Brazilië, drie in Noord-Amerika voor metaal en doseersystemen, en vier in Europa (twee in Frankrijk voor parfum en cosmetica, één in Spanje en één in Nederland). Het is de grootste acquisitie ooit voor Silgan Dispensing.
Wat zijn de komende uitdagingen voor Silgan Dispensing in het huidige klimaat? Wat zijn uw prioriteiten?
K.C.: De belangrijkste prioriteit is natuurlijk de beveiliging van een zeer efficiënte toeleveringsketen. Een andere uitdaging betreft samplers, aangezien merken niet langer in staat zijn om hun producten aan consumenten te presenteren zoalsvoor de gezondheidscrisis. Wij bieden een breed scala aan sampling- en miniatuurformaat oplossingen om aan deze behoeften te voldoen. Tot slot blijft ecodesign een essentiële focus en zijn we ook leider op het gebied van post-consumer gerecyclede (PCR) verpakkingen.
Hoe is het bedrijf omgegaan met de gezondheidscrisis?
K.C.: Aangezien ons productassortiment meestal compatibel is met persoonlijke verzorgingsproducten, is er vraag naar alles. De gezondheidscrisis heeft ook de behoefte aan flexibiliteit vergroot, omdat de manier waarop consumenten toegang krijgen tot schoonheidsproducten is veranderd. Met e-commerce, is het noodzakelijk om deze categorie van producten, is aanzienlijk toegenomen sinds het begin van de gezondheidscrisis. Tegelijkertijd is de vraag naar andere producten afgenomen, zoals naar parfums en bepaalde schoonheidsproducten, omdat niet-essentiële winkels zijn gesloten, de verkoop van reisretailproducten is gedaald en er een drastische afname is in sociale interacties. Als gevolg daarvan hebben sommige van onze klanten er de voorkeur aan gegeven om lanceringen, vooral van parfums, uit te stellen tot 2021. We hebben echter een duidelijke opleving gezien in Azië. Er is een groot aantal nieuwe producten gelanceerd, de meeste gericht op persoonlijke verzorging, en daarom hebben we in het voorjaar en de zomer zeer goede zaken gedaan.
Interview geleid door Jessica Huynh