凱文·克拉克，總裁 Silgan Dispensing Systems，與Cosmétiquemag談論他成為美容市場領導者的戰略。6月，西爾根控股的這家子公司收購了配藥 Systems，法國公司Albéa的金屬和巴西業務。
Silgan 是包裝行業的主要參與者。它的核心業務是什麼？
凱文·克拉克：Silgan Holdings的年銷售額約為50億美元。我們的核心業務是硬包裝，我們的業務分為三個主要部門。第一個（Silgan Containers）致力於 食品和寵物產品的金屬容器，年銷售額約為22億美元，第二個（Silgan Closures）專注於封閉系統，年銷售額為20億美元。 Silgan Dispensing 是後者的一部分。最後，我們有美容，食品，家居和工業產品的塑膠容器業務。它主要在北美運營，年銷售額約為6.5億美元。更準確地說， Silgan Dispensing 為個人護理和美容，醫療保健，食品以及家庭和花園市場提供非常完整的解決方案目錄。我們在歐洲、巴西、亞洲和美洲通過 22 個生產基地開展業務。
Silgan Dispensing 完成對Albéa's Distributionsing的收購 Systems，金屬和巴西業務在6月份。這給Silgan帶來了什麼專業知識和市場？
K.C：我們的總體願景是提供能夠改善消費者日常生活的包裝解決方案。我們的使命是成為品牌所需的"合作夥伴"，以增加其市場份額。為了實現這一目標，我們的戰略基於五大支柱：差異化，只有通過增加消費者知識才能實現;更高的敏捷性，使我們能夠更快地為實體店和電子商務提供服務;尖端工業設備;產品創新;以及我們的員工和企業文化。我們與Albea的交易幫助我們加強了所有這些要點。
美容是您的關鍵市場嗎？吸引的三家阿爾貝亞企業的優勢是什麼 Silgan Dispensing?
K.C：美麗對我們來說至關重要。此次收購幫助我們擴大了產品供應和技術訣竅。我們相信我們擁有最完整的美容和香水目錄。例如，此次收購鞏固了我們在巴西泡沫市場和硬包裝市場的地位。第二點涉及收購地點的位置：這些新工廠將幫助我們為本地和國際公司提供服務。最後，我們增加了一支由創新和定製專家組成的團隊。這是我們想要完成此次收購的主要原因之一。
具體來說，此次收購涉及多少個生產基地？
K.C.：我們總共增加了九個網站：兩個在巴西，三個在北美，四個在歐洲（兩個在法國，一個在西班牙，一個在荷蘭）。這是有史以來最大的一筆收購Silgan Dispensing.
即將到來的挑戰是什麼 Silgan Dispensing 在當前的氣候下？您的優先事項是什麼？
K.C.：當然，首要任務是確保高效供應鏈的安全。另一個挑戰涉及樣品，因為品牌不再能夠展示他們的產品供消費者消費是的，他們在健康危機之前就這樣做了。我們提供廣泛的採樣和微型解決方案來滿足這些需求。最後，生態設計仍然是一個重要的焦點，我們也是消費後回收（PCR） 包裝。
公司如何應對健康危機？
K.C.：由於我們的產品範圍大多與個人護理產品相容，因此對所有產品的需求都很大。健康危機也增加了對敏捷性的需求，因為消費者獲得美容產品的方式發生了變化。隨著電子商務的發展，有必要擁有這類產品，自健康危機開始以來已顯著增加。與此同時，對其他產品的需求已經放緩，例如對香水和某些美容產品的需求已經放緩，因為非必需品商店已經關閉，旅遊零售額已經下降，社交互動急劇減少。因此，我們的一些客戶更願意將產品發佈，尤其是香水產品，推遲到 2021 年。然而，我們看到亞洲的業務出現了明顯的反彈。有大量的新產品，其中大部分是以個人護理為導向的，因此我們在春季和夏季的生意非常好。
採訪：Jessica Huynh