Kevin Clark, présidente Silgan Dispensing Systems , explique à Cosmétiquemag sa stratégie pour devenir l'un des leaders de la beauté. Em resumo, esta filial de Silgan Holdings a fait l'acquisition de l'activité dédiée aux systèmes de distribution, ainsi que des pôles Métal et Brésil du français Albéa.
Silgan est un acteur important de l'industrie du packaging. Quel est son cœur de métier ?
KEVIN CLARK : Silgan Holdings realise environ 5 milliards de dollars de chiffre d'affaires. Notre ceuur de métier est le packaging rigide et notre activité se découpe en trois grandes divisions. La première (Silgan Containers) est dédiée aux contenants métalliques pour l'alimentaire et les animaux et réalise environ 2,2 Md$ d C.A. et la deuxième (Silgan Closures) concerne les systèmes de fermeture, dont fait partie Silgan Dispensing, avec 2 Md$ de revenus. Enfin, nous avons une activité de contenants en plastique pour la beauté, l'alimen- taire, l'entretien de la maison et les produits industriels qui opère mainement en Amérique du Nord et pèse environ 650 M$. Mais précisément, chez Silgan Dispensing, propomos um catálogo très complete de soluções para os marchés de l'hygiène-beauté, de la santé, de l'alimentaire et de la jardinerie. Nous opérons en Europe, au Brésil, en Asie et aux Amériques via vingt-deux sites de production.
Silgan Dispensing a finalisé l'acquisition de l'activités systèmes de distribution ainsi que des pôles Métal et Brésil à Albéa en juin dernier. En termes d'expertise et de marché, qu'est-ce que a apporte Silgan ?
K.C.: Notre vision globale est d'apporter des solutions d'emballage qui puissent améliorer le quotidien des consommateurs. Notre mission est de devenir auprès des marques " le " partenaire dont elles ont besoin pour gagner des parts de marché. Para além disso, não é necessário que haja uma estratégia de repouso sobre os cinco pilares que são a difusão que não é possível com um conhecimento acumulado dos consumidores, uma agência renforcée que permite servir a mais-valia para a defesa das magasinas físicas e do comércio electrónico, dos equipamentos industriais de ponta, a inovação produz ainsi que os nossos equipamentos e a nossa cultura empresarial. Notre opération avec Albéa permet de renforcer tous les points cités.
Est-ce que la beauté est un marché clé pour vous ? Quels sont les points forts des trois ples d'Albéa qui ont séduit Silgan Dispensing ?
K.C.: La beauté est fondamentalement importante pour nous. Com esta operação, nós avançamos com a nossa técnica de "não oferecimento e não conhecimento". Nous penons avoir le catalogue le plus complete pour la beauté et le parfum. Por exemplo, com a aquisição, nós temos uma posição de destaque sobre o mercado de produtos de vestuário, e celui du pack rigide au Brésil. A segunda etapa concerne a implantação de locais de implantação por aquisição: estas novas empresas permitem-nos servir as empresas locais e internacionais. Enfin, nous avons gagné une équipe d'experts de l'innovation et de la person- nalisation, c'est un des éléments principaux pour lequel nous avons souhaité réaliser cette acquisition.
Em termos concretos, no plano industrial, quantos locais de fabrico é que o projeto comporta?
K.C.: Em suma, adquirimos novos sites: dois no Brasil, três na América do Norte para o metal e os sistemas de distribuição e quatro na Europa (dois em França dedicados ao perfume e à cosmética, um em Espanha e um nos Países Baixos). Trata-se da aquisição mais importante de Silgan Dispensing.
Quais são os próximos desafios de Silgan Dispensing no contexto atual? Quais são os eixos de trabalho prioritários?
K.C.: Bem entendido, a principal prioridade é a segurança de uma cadeia de abastecimento muito eficiente. Um outro desafio prende-se com o comércio, uma vez que as marcas não podem continuar a descobrir ao consumidor os seus produtos da mesma forma que antes da crise. Propomos uma vasta gama de soluções de amostragem e de formatos miniatura para responder a estas necessidades. Por fim, a ecoconcepção continua a ser um eixo de trabalho primordial e nós somos, por outro lado, líderes em embalagens à base de plástico reciclado (PCR).
Como é que a empresa ultrapassa a crise sanitária?
K.C.: Dado que a nossa oferta é compatível, em grande parte, com os produtos de higiene, a procura é grande. A crise sanitária também agravou a necessidade de ser ágil, uma vez que o acesso aos produtos de beleza para os consumidores mudou. Com o comércio eletrónico, é necessário ter em conta que esta categoria de referências aumentou de forma significativa desde o início da crise sanitária. En parallèle, la demande pour d'autres produits a ralenti, comme le parfum et certains produits de beauté, en raison de la fermeture des commerces non essentiels, du ralentissement du travel retail et de la baisse drastique d'interactions sociales. Ainsi, nous avons des clients qui ont préféré repousser des lancements, notamment pour le parfum, à 2021. Toutefois, nous notons une reprise de l'activité notoire en Asie, il y a eu énormément de nouveautés, pour la plupart tournés vers l'hygiène, et avons ainsi enregistré une activité très dynamique au printemps et à l'été.
Proposta de recueillis por Jessica Huynh