Kevin Clark, presidente de Silgan Dispensing Systems , explica a Cosmétiquemag su estrategia para convertirse en uno de los líderes de la belleza. En juin, cette filiale de Silgan Holdings a fait l'acquisition de l'activité dédiée aux systèmes de distribution, ainsi que des pôles Métal et Brésil du français Albéa.
Silgan es un actor importante de la industria del embalaje. Cuál es su núcleo de trabajo?
KEVIN CLARK: Silgan Holdings factura alrededor de 5 millones de dólares. Nuestra razón de ser es el embalaje rígido y nuestra actividad se divide en tres grandes divisiones. La primera (Silgan Containers) se dedica a los envases metálicos para alimentos y animales y genera unos 2,2 Md$ d C.A. y la segunda (Silgan Closures) se ocupa de los sistemas de cierre, de los que forma parte Silgan Dispensing, con 2 Md$ de ingresos. Enfin, nous avons une activité de contenants en plastique pour la beauté, l'alimen- taire, l'entretien de la maison et les produits industriels qui opère principalement en Amérique du Nord et pèse environ 650 M$. Más concretamente, en Silgan Dispensing proponemos un catálogo muy completo de soluciones para los mercados de la higiene, la belleza, la salud, la alimentación y la jardinería. Operamos en Europa, Brasil, Asia y América a través de veintidós centros de producción.
Silgan Dispensing finalizó en junio la adquisición de las actividades de sistemas de distribución y de los centros de Métal y Brésil a Albéa. ¿Qué aporta Silgan en términos de experiencia y mercado?
K.C.: Nuestra visión global es ofrecer soluciones de embalaje que puedan mejorar el día a día de los consumidores. Nuestra misión es convertirnos en "el" socio de las marcas que lo necesitan para ganar mercado. Para ello, nuestra estrategia se basa en cinco pilares que son la diferenciación, que sólo es posible con un conocimiento profundo de los consumidores, una agilidad reforzada que permite servir más rápidamente tanto a las tiendas físicas como al comercio electrónico, los equipos industriales de punta, la innovación de los productos, así como nuestros equipos y nuestra cultura empresarial. Nuestra operación con Albéa permite reforzar todos los puntos mencionados.
¿Es que la belleza es un tema clave para usted? Cuáles son los puntos fuertes de las tres plantas de Albéa que te han seducido? Silgan Dispensing
K.C.: La belleza es fundamental para nosotros. Con esta operación, hemos podido ampliar nuestra oferta y nuestros conocimientos técnicos. Creemos que tenemos el catálogo más completo de belleza y perfume. Por ejemplo, con la adquisición, hemos reforzado nuestra posición en el mercado de los productos de maquillaje y del pack rígido en Brasil. El segundo punto se refiere a la implantación de los centros afectados por la adquisición: estas nuevas instalaciones nos permiten servir a empresas locales e internacionales. Por último, hemos reunido un equipo de expertos en innovación y personalización, lo que constituye uno de los principales elementos por los que deseamos llevar a cabo esta adquisición.
Concretamente, en el plano industrial, ¿cuántos centros de producción incluye el mercado?
K.C.: En general, hemos adquirido nuevas plantas: dos en Brasil, tres en América del Norte para el metal y los sistemas de distribución y cuatro en Europa (dos en Francia dedicadas al perfume y la cosmética, una en España y una en los Países Bajos). Se trata de la adquisición más importante de Silgan Dispensing.
¿Cuáles son los próximos retos de Silgan Dispensing en el contexto actual? ¿Cuáles son los ejes de trabajo prioritarios?
K.C.: Bien entendido, la prioridad principal es la seguridad de una cadena de suministro muy eficaz. Otro reto es el inventario, ya que las marcas no pueden dar a conocer al consumidor sus productos de la misma manera que antes de la crisis. Proponemos una amplia gama de soluciones de muestreo y formatos en miniatura para responder a estas necesidades. Por último, la ecoconcepción sigue siendo un eje de trabajo primordial y, por ello, somos líderes en envases a base de plástico reciclado (PCR).
¿Cómo afronta la empresa la crisis sanitaria?
K.C.: Dado que nuestra oferta es compatible en su mayor parte con los productos de higiene, la demanda es para todos. La crisis sanitaria también ha exacerbado la necesidad de ser ágiles, ya que el acceso de los consumidores a los productos de belleza ha cambiado. Con el comercio electrónico, es necesario contar con esta categoría de referencias que ha aumentado significativamente desde el comienzo de la crisis sanitaria. Al mismo tiempo, la demanda de otros productos ha aumentado, como los perfumes y algunos productos de belleza, debido al cierre de los comercios no esenciales, al aumento de la venta al por menor de productos de viaje y a la disminución drástica de las interacciones sociales. Además, tenemos clientes que prefieren repetir los lanzamientos, sobre todo de perfumes, en 2021. Sin embargo, observamos un repunte de la actividad notarial en Asia, donde se han producido muchas novedades, en su mayoría orientadas a la higiene, por lo que hemos registrado una actividad muy dinámica en primavera y verano.
Propuestas recogidas por Jessica Huynh