Articolo tratto da Cosmetiquemag.
Kevin Clark, presidente di Silgan Dispensing Systems , spiega a Cosmétiquemag la sua strategia per diventare uno dei leader della bellezza. Nel mese di giugno, la filiale di Silgan Holdings ha acquisito l'attività di distribuzione e le società Métal e Brésil della francese Albéa.
Silgan è un attore importante dell'industria dell'imballaggio. Qual è il suo mestiere?
KEVIN CLARK: Silgan Holdings ha realizzato circa 5 milioni di dollari di fatturato. Il nostro settore è l'imballaggio rigido e la nostra attività si articola in tre grandi divisioni. La prima (Silgan Containers) è dedicata ai contenitori metallici per l'alimentazione e gli animali e realizza circa 2,2 Md$ di fatturato; la seconda (Silgan Closures) riguarda i sistemi di chiusura, di cui fa parte Silgan Dispensing, con 2 Md$ di fatturato. Infine, abbiamo un'attività di contenitori in plastica per l'estetica, l'alimentazione, la manutenzione della casa e i prodotti industriali che opera principalmente in America del Nord e che fattura circa 650 milioni di dollari. Più precisamente, su Silgan Dispensing proponiamo un catalogo molto completo di soluzioni per i mercati dell'igiene e della bellezza, della salute, dell'alimentazione e del giardinaggio. Operiamo in Europa, in Brasile, in Asia e in America attraverso dieci siti di produzione.
Silgan Dispensing a finalisé l'acquisition de l'activités systèmes de distribution ainsi que des pôles Métal et Brésil à Albéa en juin dernier. In termini di competenza e di mercato, che cosa apporta Silgan?
K.C.: La nostra visione globale è quella di fornire soluzioni di imballaggio che possano migliorare la vita dei consumatori. La nostra missione è quella di diventare il partner dei marchi che hanno bisogno di conquistare quote di mercato. Per questo, la nostra strategia si basa su cinque pilastri che sono la differenziazione che non è possibile se non con una conoscenza approfondita dei consumatori, un'agilità rafforzata che permette di servire più velocemente sia i negozi fisici che l'e-commerce, attrezzature industriali di punta, l'innovazione dei prodotti e le nostre squadre e la nostra cultura d'impresa. La nostra operazione con Albéa permette di rafforzare tutti i punti citati.
E' vero che la bellezza è un mercato comune per voi? Quali sono i punti forti delle tre piazze d'Albéa che vi hanno fatto perdere la testa? Silgan Dispensing ?
K.C.: La bellezza è fondamentalmente importante per noi. Con questa operazione, abbiamo potuto ampliare la nostra offerta e il nostro savoir-faire tecnico. Pensiamo di avere il catalogo più completo per la bellezza e il profumo. Per esempio, con l'acquisizione, abbiamo rafforzato la nostra posizione sul mercato dei prodotti moussant e quella del pack rigido in Brasile. Il secondo punto riguarda l'impianto dei siti interessati dall'acquisizione: questi nuovi impianti ci permettono di servire le imprese locali e internazionali. Inoltre, abbiamo creato una squadra di esperti dell'innovazione e della personalizzazione, uno degli elementi principali per i quali abbiamo voluto realizzare questa acquisizione.
Concretamente, sul piano industriale, quanti siti di produzione comprende la spedizione?
K.C.: Abbiamo complessivamente acquisito nuovi siti: due in Brasile, tre in America del Nord per il metallo e i sistemi di distribuzione e quattro in Europa (due in Francia dedicati al parfum e alla cosmesi, uno in Spagna e uno nei Paesi Bassi). Si tratta della più importante acquisizione di Silgan Dispensing.
Quali sono i prossimi obiettivi di Silgan Dispensing nel contesto attuale? Quali sono gli assi di lavoro prioritari?
K.C.: Come è noto, la priorità principale è la sicurezza di una supply chain molto efficace. Un'altra sfida riguarda l'échantillon, perché i marchi non riescono più a scoprire i loro prodotti al consumatore allo stesso modo di prima della crisi. Proponiamo un'ampia offerta di soluzioni di campionamento e di formati miniaturizzati per rispondere a queste esigenze. Infine, l'ecoconcetto rimane un asse di lavoro primordiale e noi siamo leader nel settore dell'imballaggio a base di plastica riciclata (PCR).
Comment est-ce que l'entreprise traverse la crise sanitaire ?
K.C.: Dato che la nostra offerta è compatibile per la maggior parte con i prodotti d'igiene, la domanda è per tutti. La crisi sanitaria ha anche esacerbato la necessità di essere agili, perché l'accesso ai prodotti di bellezza per i consumatori è cambiato. Con l'e-commerce, è necessario avere questa categoria di riferimento che è aumentata in modo significativo dall'inizio della crisi sanitaria. Parallelamente, la domanda di altri prodotti è aumentata, come il profumo e alcuni prodotti di bellezza, a causa della chiusura dei negozi non essenziali, del rallentamento del travel retail e della riduzione drastica delle interazioni sociali. Quindi, abbiamo dei clienti che hanno preferito ripetere i lanci, in particolare per il profumo, fino al 2021. Tuttavia, notiamo una ripresa dell'attività notaire in Asia, c'è stata un'enorme quantità di novità, per la maggior parte rivolte verso l'igiene, e abbiamo quindi registrato un'attività molto dinamica a inizio e fine anno.
Proposte raccolte da Jessica Huynh