Kevin Clark, Präsident Silgan Dispensing Systems , erläutert gegenüber Cosmétiquemag seine Strategie, zu einem der führenden Kosmetikunternehmen aufzusteigen. Im Juni hat die Tochtergesellschaft von Silgan Holdings die Vertriebsaktivitäten sowie die Standorte Métal und Brésil des französischen Unternehmens Albéa übernommen.
Silgan ist ein wichtiger Akteur in der Verpackungsindustrie. Was ist sein Metier?
KEVIN CLARK: Silgan Holdings erwirtschaftet einen Umsatz von ca. 5 Mrd. Dollar. Unser Kerngeschäft ist das Verpacken von Stangenware, und unsere Aktivitäten sind in drei große Geschäftsbereiche unterteilt. Die erste (Silgan Containers) ist für Lebensmittel- und Tierverpackungen zuständig und erwirtschaftet einen Umsatz von etwa 2,2 Mio. USD, während die zweite (Silgan Closures) die Verschlusssysteme betrifft, an denen wir zum Teil beteiligt sind ( Silgan Dispensing), mit einem Umsatz von 2 Mio. USD. Darüber hinaus haben wir eine Aktivität für Kunststoffverpackungen für die Bereiche Schönheit, Ernährung, Hausrat und Industrieprodukte, die hauptsächlich in Nord-Amerika tätig ist und rund 650 M$ einbringt. Genauer gesagt, bieten wir unter Silgan Dispensing einen umfassenden Katalog von Lösungen für die Bereiche Hygiene, Schönheit, Gesundheit, Ernährung und Garten an. Wir operieren in Europa, Brasilien, Asien und Amerika über vierzig Produktionsstandorte.
Silgan Dispensing a finalisé l'acquisition de l'activités systèmes de distribution ainsi que des pôles Métal et Brésil à Albéa en juin dernier. En termes d'expertise et de marché, qu'est-ce que a apporte Silgan ?
K.C.: Unsere globale Vision ist es, Verpackungslösungen anzubieten, die den Alltag von Verbrauchern verbessern können. Unsere Aufgabe ist es, für die Marken "der" Partner zu werden, der sie bei der Gewinnung von Marktanteilen unterstützen soll. Dazu stützt sich unsere Strategie auf fünf Pfeiler: die Differenzierung, die nur durch eine genaue Kenntnis der Verbraucher möglich ist, eine verstärkte Agilität, die es ermöglicht, sowohl den physischen Handel als auch den E-Commerce schnell zu bedienen, innovative Industrieanlagen, innovative Produkte sowie unsere Mitarbeiter und unsere Unternehmenskultur. Unsere Zusammenarbeit mit Albéa ermöglicht es uns, alle genannten Punkte zu stärken.
Glauben Sie, dass Schönheit für Sie eine Selbstverständlichkeit ist? Quels sont les points forts des trois ples d'Albéa qui ont séduit Silgan Dispensing ?
K.C.: Die Schönheit ist für uns von grundlegender Bedeutung. Mit dieser Operation konnten wir unser Angebot und unser technisches Know-how ausbauen. Wir glauben, dass wir den vollständigsten Katalog für Kosmetik und Parfüm haben. Par exemple, avec l'acquisition, nous avons renforcé notre position sur le marché des produits moussants, et celui du pack rigide au Brésil. Le deuxième point concerne l'implantation des sites concernés par l'acquisition : ces nouvelles usines nous permettent de servir des entreprises locales et internationales. Schließlich haben wir ein Team von Innovations- und Personalisierungsexperten aufgebaut, was eine der wichtigsten Voraussetzungen für die Realisierung dieser Akquisition ist.
Konkret, nach dem Industrieplan, wie viele Produktionsstandorte umfasst der Rachat?
K.C.: Wir haben insgesamt neue Standorte hinzugewonnen: zwei in Brasilien, drei in Nordamerika für das Metall und die Vertriebssysteme und vier in Europa (zwei in Frankreich für Parfüm und Kosmetik, einer in Spanien und einer im Baskenland). Es handelt sich um die wichtigste Akquisition von Silgan Dispensing.
Was sind die nächsten Aufgaben von Silgan Dispensing im aktuellen Kontext? Was sind die vorrangigen Arbeitsbereiche?
K.C.: Natürlich hat die Sicherheit einer sehr effizienten Lieferkette oberste Priorität. Eine weitere Herausforderung ist das Sortiment, denn die Marken können dem Verbraucher ihre Produkte nicht mehr in der gleichen Weise präsentieren wie vor der Krise. Wir bieten eine breite Palette von Sampling-Lösungen und Kleinformaten an, um diesen Anforderungen gerecht zu werden. Schließlich ist das Thema Ökokonzept nach wie vor ein wichtiger Arbeitsschwerpunkt, und wir sind außerdem führend im Bereich der Recyclingverpackungen (PCR).
Wie kann ein Unternehmen die Gesundheitskrise bewältigen?
K.C.: Da unser Angebot zu einem großen Teil mit Hygieneprodukten kompatibel ist, ist die Nachfrage groß. Die Gesundheitskrise hat auch den Bedarf an Flexibilität erhöht, da sich der Zugang zu Schönheitsprodukten für die Verbraucher verändert hat. Mit dem elektronischen Geschäftsverkehr hat sich diese Kategorie von Referenzen seit dem Beginn der Gesundheitskrise erheblich vergrößert. Parallel dazu ist die Nachfrage nach anderen Produkten wie Parfüm und bestimmten Schönheitsprodukten aufgrund der Schließung von Geschäften, die nicht zum Kerngeschäft gehören, des Rückgangs des Reiseeinzelhandels und des drastischen Rückgangs der sozialen Interaktionen gestiegen. Wir haben also Kunden, die es vorziehen, die Lancierung von Produkten, insbesondere von Parfüms, bis 2021 zu wiederholen. Wir stellen jedoch fest, dass es in Asien zu einer Wiederbelebung der Marktaktivität gekommen ist, denn es wurden zahlreiche neue Produkte eingeführt, von denen die meisten im Bereich der Hygiene angesiedelt sind, so dass wir im Frühjahr und im Herbst eine sehr dynamische Aktivität verzeichnen können.
Vorschläge eingereicht von Jessica Huynh